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【課程名稱】 國際市場實體與網路開發客戶秘訣
【課程代碼】 07I028
【上課時間】 2018/5/29(三)9:00~16:00共六小時 
【課程主旨】 以國際貿易為主体的我國中小企業,近年遭逢傳統製造產業外移, 新興高新技術產業與生活服務產業的興起, 都面臨新通路拓展與客戶開發的瓶頸. 若希望以最經濟有效的方法拓展市場, 實體通路與跨境電商通路的開發是一定要面對的課題. 如何利用諸多免費或低成本網路跨境電商平台搭配傳統實體通路之拓展,進而開拓新市場、新商機以獲取海外訂單,是新一代國貿人或企業必須學習的課題. 例如運用網路開發工具拓展外銷、有效參加國外展會行銷新產品、利用跨境平台收單、安全運用金流與物流..等為最迫切。
本課程由擁有超過25 年國際市場實戰經驗的講師,以務實理論為基礎,佐以實戰演練、案例研討的方式來進行互動研習,針對中小企業實際可運作的實體通路及網路跨境電商平台通路說明,分享其成功案例, 是一門中小企業進軍國際市場,不能錯過的實務課程。
【課程目標】 1提供多元化國際市場開發與行銷模式,讓計畫投入國際貿易或跨境電子商務的國內企業,以有限的資源來善用各種實體與網路市場開發工具,學習各種行銷技巧來拓展海外通路與國際市場。

2.透過國際網路工具或平台之應用與導入,開創國際銷售通路與商機,並分享成功案例開創企業自有商貿與通路經營模式。希望學員們能提升專業知識及技能,進而應用在工作實務上,增進自我工作職能,並提高企業價值,強化產業競爭力。
【課程大綱】 一、 開發客戶先從市場區隔開始
1.找目標客戶前, 先定區隔市場
2.以市場定位來做行銷策略

二、開發國際客戶的網路工具與運用技巧
1.可以利用的網路工具
2.如何利用網路工具搜尋目標市場客戶
3.如何查詢公開資料庫找尋客戶
4.潛在客戶資料搜索技巧
5.如何正確使用關鍵字搜尋
6.合法取用客戶名單的技巧

三、從主要社群網站找尋客戶拓展外銷
1.從LINKEDIN中找客戶
2.從WeChat(微信)中找客戶

四、開發聯繫國際客戶的網路資源
1.潛在客戶郵箱搜尋與真實性驗證
2.電郵開發信效果的決定因素
3.精準電郵行銷秘訣
4.平臺發信系統的建立技巧
5.以即時通訊軟体作外銷通話
6.開發特定國家市場的技巧

五、參加國外展會的行銷技巧
1.如何選擇適當的展會拓展市場
2.運用國際展會開發客戶的方法
3.會展客戶應對技巧

六、跨境電商平臺運用秘訣
1.跨境電商平台的選擇
2.從電商平台中找買家
3.如何利用跨境電商平台建立通路擴大銷售
【課程師資】 邱老師

現任:
威智智慧股份有限公司執行長
加利利生技公司/思源醫療基金會執行顧問
經濟部勞動部核心職能訓練講師
經濟部中小企業處企業數位關懷顧問師
中華產學推廣協會執行監事
產業經歷 : 美商雙偉通聯公司副總經理
希旺科技集團 副總經理/副董事長
普立爾科技集團 處長/副總經理
美商太克科技協理, 力捷電腦公司, 宏砦q腦公司...等跨國科技公司中高階經營管理主管,產業界服務經驗超 過25年

授課與顧問輔導 :
1.台北商業大學,文化大學,實踐大學,中華大學,東海大學,健行大學....講座講師
2.台灣經濟研究院、工研院產業學院、資訊工業策進會、台灣電電公會、台北市電腦公會、拓樸產業研究所慶齡 工業中心、中衛發展中心、自強工業基金會、中華職工福利會、勞工教育研究發展中心、桃園縣人資管理協會、 台灣醫學美容護理學會、嘉義縣工會、南科園區產學協會、新世紀人才培訓協會、新北市工業會 ...公開講座 及企業培訓
3.台達電子,瀚宇彩晶,建準科技,秀傳醫院…等超過150家企業內訓
【上課時數】 6 小時
【上課地點】 台北分部(台北市博愛路80號3樓)
【課程費用】 3800元 (超值優惠價格需送出報名表後,系統發出報名成功回函確認金額。)
【超值優惠】
  • VIP企業會員價:VIP企業會員可享優惠價格 (按我)
  • 會員優惠價: 會員於開課前七天完成報名繳費者可享會員優惠價 3600 元
  • 會員紅利折抵:本課程歡迎使用紅利折抵,最高可使用 100 點
【諮詢專線】 02-23113316分機2282 林小姐 hllin@tcfst.org.tw
【學員須知】 報名與繳退費方法常見問題與解決會員紅利積點活動辦法
【注意事項】
  1. 若遇不可預測之突發因素,基金會保有相關課程調整、取消及講師之變動權。
  2. 無紙化環境,輕鬆達到減碳救地球,即日起16小時以上課程結業證書改以電子方式提供。
  3. 使用VIP廠商優惠之學員,上課當日報到時須查核該公司識別證(相關證明資料)。
  4. 會員紅利折抵限以原價或會員優惠價再折抵,其他方案不適用。
  5. 課前請詳閱簡章之課程內容或利用課程諮詢電話。
  6. 課程嚴禁旁聽,亦不可攜眷參與。
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