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| 【課程名稱】 |
業務與採購雙向談判技巧實務 ※影片課程簡介※
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| 【課程代碼】 | 07I304-1 |
| 【上課時間】 | 2018/5/24 週四 09:00-16:00 總計6小時 |
| 【課程主旨】 | 理想式的談判是你切蘋果我來分。不過,現實的環境並非完全如此,業務與採購立場是衝突的,雙方的談判目標並不一致,人格特質往往影響談判的過程而導致結果的不盡人意。本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧，並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準，以提升採購談判技能，爲企業創新績效。本課程由具多年授課實戰經驗的黃永猛老師精心研發.採取解決問題式的全新教學技巧,將帶給你全新的上課感受,竭誠歡迎您的參與！ |
| 【課程特色】 | 一、教導學員如何有效開價與殺價的必勝绝招。 二、提供探測對方底價的有效秘訣。 三、分享價格談判的6個步驟與如何改變對方底價的策略 四、如何有效打破議價談判僵局與議價讓步的技巧 五、劣勢方如何面對強勢方議價以及議價談判破局時如何重返談判 桌的雙贏技巧。 六、現場實際演練，當場個別指導學員 |
| 【課程大綱】 |
一.談判失利的要因與分析 二.業務與採購談判心理的掌握（影響談判結果的心理與行為圖） 三.業務開價策略與採購殺價的攻防技巧 四.業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢 五.業務與採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間 六.試探對方底價的4大策略與演練 七.如何改變對方底價的策略 八.業務與採購議價談判的5大策略與演練 九.議價讓步的技巧與策略與演練 十.業務與採購談判僵局突破最有效的策略與演練 十一.業務與採購談判破局時如何重返談判桌 十二.兩軍對壘:小組談判演練與觀摩 結論與Q＆A |
| 【課程師資】 |
黃永猛老師(授課經驗20年，學員滿意度平均在95％以上)
【學歷】： 台大農推系畢(已改名為台大生物產業傳播暨發展學系) 代表台灣前往紐約、雪梨、東京、香港BBDO國際廣告經理人研習 【經歷】： 上通BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理、美兆生活事業協理、皮 爾卡登公司副總經理、環球電訊網路總經理 【現任】： W&G水鑾行銷廣告總經理 經濟日報<談判秘笈>專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷專業講師 BNSC（Business Negotiating Study Center）業務談判研究中心主 持人 行政院勞委會核心職能合格講師 2007哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師 |
| 【上課時數】 | 6 小時 |
| 【上課地點】 | 新竹市光復路二段101號創新育成大樓 |
| 【主辦單位】 | 財團法人自強工業科學基金會 |
| 【課程費用】 | 2700元 (超值優惠價格需送出報名表後，系統發出報名成功回函確認金額。) |
| 【超值優惠】 |
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| 【諮詢專線】 | 03-5623116#3318 萬先生 jcwan@tcfst.org.tw |
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