自強課程

課程名稱
雙贏採購談判與議價策略技巧
 課程代碼:
09I340
 上課時間:
2020/12/11 週五 09:00-17:00 總計7小時 
 上課時數:
7 小時
 課程費用:
3700元 (符合超值優惠價格者需送出報名表後,系統發出報名成功回函確認金額。)
 超值優惠:
  • VIP企業會員價:VIP企業會員可享優惠價格 (按我)
  • 會員優惠價: 會員於開課前七天完成報名繳費者可享會員優惠價 3500 元
  • 團報價方案:會員2人同行,可享同行價 3300 元(須於課前告知)
  • 會員紅利折抵:本課程歡迎使用紅利折抵,最高可使用 100 點
 課程目標:
1.強化採購談判與議價的謀略能力,提昇談判技術的使用訣竅
2.學習雙贏談判的戰術與力度,開場佈局、中場攻守、收場施壓三個進程與技巧
3.明瞭未來應該如何運用談判議價技術掌控談判的流程,幫助公司創造價值
 修課條件:
現職採購、業務、資材、生管、人資、專案管理與相關專業人員
 課程大綱:
壹、談判議價應有的基本體認
一、協商談判的定義
二、協商談判的關鍵行為
三、採購人員的主要業務
四、協商談判的原因
五、談判議價4大原則

貳、個人談判取向管理 (你是談判議價好手嗎?)
一、個人談判取向測驗量表
二、個人談判取向五大管理模式
三、個人談判管理型態雷達圖
四、個人談判5大誤區雷達圖解析
五、個人談判管理能力改善行動方案

参、解析談判議價行為
一、買方在談判議價時好與不好的10大行為
二、賣方在談判議價時好與不好的10大行為

肆、談判議價技巧運用
一、談判議價的三大挑戰
二、談判議價前計劃的重點
三、善用 SPIN 的提問技巧
四、談判議價與迴轉技巧
五、善用談判議價之蘑菇戰
六、談判議價實務(1)_出價
七、談判議價實務(2)_讓步
八、談判議價實務(3)_壓力

伍、談判議價實務演練
一、談判議價10大的手法
二、有效化解談判議價破裂六大方法
三、談判議價個案(1):演練與解析
四、談判議價個案(2):演練與解析
五、談判議價10大成功關鍵技巧

陸、Q&A 結論與回饋
 課程師資:
自強基金會 鄭道有 老師

【現任】:
●國立臺灣師範大學 國際人力資源發展研究所 副教授 (兼任)
●元智大學 管理學院EMBA副教授 (兼任)
●長庚大學 管理學院 副教授 (兼任)
●行政院勞動部 人力提升 輔導委員
●多家跨國與國內知名企業營運績效診斷、組織競爭力、創新變革和國際化管理 兼任資深顧問

【學歷】:
國立中央大學企業管理研究所 博士

【經歷】:
●標竿學院 中國區最高主管
●系統電子 與研廣科技 行政協理暨董事長室主任袐書
●華碩電腦台灣廠與總管理處 Director
●東信電信行政管理處 副總經理
●華塑石化集團人力資源處 集團協理/副總經理
●楠梓電子暨新加坡新士電子 集團行政管理協理
●美國HP (前Digital Equipment Corp.,)台灣總廠人力資源處 副總經理

【專長】:
逾30年跨管理功能高階主管與跨產業管理顧問輔導實務經驗:
1.人力資源策略和經營管理
2.績效管理與組織創新
3.領導激勵與組織溝通
  主辦單位:
財團法人自強工業科學基金會
  注意事項
  • 疫外轉彎充電轉型:響應政府紓困政策,觀光產業從業人員可享課程最低優惠價─VIP企業會員優惠價,完成報名後須來電告知修改費用(使用本優惠價須於報名同時檢附相關證明資料(名片/識別證/公司在職證明..等))。
  • 清華大學學生優惠方案:清華大學學生可享課程最低優惠價─VIP企業會員優惠價,完成報名後須來電告知修改費用(使用本優惠價須於報名同時檢附清華大學學生證)。
    • 若遇不可預測之突發因素,基金會保有相關課程調整、取消及講師之變動權。
    • 無紙化環境,輕鬆達到減碳救地球,即日起16小時以上課程結業證書改以電子方式提供。
    • 使用VIP廠商優惠之學員,上課當日報到時須查核該公司識別證(相關證明資料)。
    • 會員紅利折抵限以原價或會員優惠價再折抵,其他方案不適用。
    • 課前請詳閱簡章之課程內容或利用課程諮詢電話。
    • 課程嚴禁旁聽,亦不可攜眷參與。
    課程查詢或相關作業時程,請洽以下聯絡窗口。
    聯絡資訊