自強課程

課程名稱

業務與採購雙向談判技巧實務熱烈招生中

自強口碑師資，學員回流率最高講師！！

理想式的談判是你切蘋果我來分。不過，現實的環境並非完全如此，業務與採購立場是衝突的，雙方的談判目標並不一致，人格特質往往影響談判的過程而導致結果的不盡人意。本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧，並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準，以提升採購談判技能，爲企業創新績效。本課程由具多年授課實戰經驗的黃永猛老師精心研發，採取解決問題式的全新教學技巧，將帶給你全新的上課感受，竭誠歡迎您的參與！

課程代碼：

13I335

上課時間：

2025/1/15 週三 09:00~16:00，總計6小時

上課時數：

6 小時

上課地點：

清華大學第四綜合大樓(清華大學東側門入口處左手邊即為自強基金會大門入口/清大郵局左側)

課程費用：

3000元 (符合超值優惠價格者需送出報名表後，系統發出報名成功回函確認金額。)

超值優惠：

VIP企業會員價：VIP企業會員可享優惠價格 (按我)
會員優惠價： 會員於開課前七天完成報名繳費者可享會員優惠價 2800 元
團報價方案：會員2人同行，可享同行價 2600 元(須於課前告知)
會員紅利折抵：本課程歡迎使用紅利折抵，最高可使用 100 點

課程特色：

一、教導學員如何有效開價與殺價的必勝绝招
二、提供探測對方底價的有效秘訣
三、分享價格談判的6個步驟與如何改變對方底價的策略
四、如何有效打破議價談判僵局與議價讓步的技巧
五、劣勢方如何面對強勢方議價以及議價談判破局時如何重返談判桌的雙贏技巧
六、現場實際演練，當場個別指導學員

課程大綱：

一.談判失利的要因與分析
二.業務與採購談判心理的掌握（影響談判結果的心理與行為圖）
三.業務開價策略與採購殺價的攻防技巧
四.業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢
五.業務與採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間
六.試探對方底價的4大策略與演練
七.如何改變對方底價的策略
八.業務與採購議價談判的5大策略與演練
九.議價讓步的技巧與策略與演練
十.業務與採購談判僵局突破最有效的策略與演練
十一.業務與採購談判破局時如何重返談判桌
十二.兩軍對壘:小組談判演練與觀摩
結論與Q＆A

課程師資：

黃永猛老師(授課經驗20年，學員滿意度平均在95％以上)

【學歷】：
台大農推系畢(已改名為台大生物產業傳播暨發展學系)
代表台灣前往紐約、雪梨、東京、香港BBDO國際廣告經理人研習

【經歷】：
上通BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理、美兆生活事業協理、皮爾卡登公司副總經理、環球電訊網路總經理

【現任】：
W&G水鑾行銷廣告總經理
經濟日報<談判秘笈>專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷專業講師
BNSC（Business Negotiating Study Center）業務談判研究中心主持人
行政院勞委會核心職能合格講師
2007哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

主辦單位:

財團法人自強工業科學基金會

學員須知：

報名與繳退費方法｜常見問題與解決｜會員紅利積點活動辦法

注意事項

清華大學學生優惠方案：清華大學學生可享課程最低優惠價─VIP企業會員優惠價，完成報名後須來電告知修改費用(使用本優惠價須於報名同時檢附在學中有效的清華大學學生證，且不得開立抬頭「國立清華大學」以外的三聯式公司發票)。

若遇不可預測之突發因素，基金會保有相關課程調整、取消及講師之變動權。

無紙化環境，輕鬆達到減碳救地球，即日起16小時以上課程結業證書或未達16小時課程上課證明皆以電子方式提供。

使用VIP廠商優惠之學員，上課當日報到時須查核該公司識別證(相關證明資料)。

會員紅利折抵限以原價或會員優惠價再折抵，其他方案不適用。

課前請詳閱簡章之課程內容或利用課程諮詢電話。

課程嚴禁旁聽，亦不可攜眷參與。