自強課程

課程名稱
有效發揮談判技巧以發揮成效綜效
 課程代碼:
10I034
 上課時間:
2021/8/20(五),9:00~16:00,共6小時 
 上課時數:
6 小時
 課程費用:
5000元 (符合超值優惠價格者需送出報名表後,系統發出報名成功回函確認金額。)
 超值優惠:
  • VIP企業會員價:VIP企業會員可享優惠價格 (按我)
  • 會員優惠價: 會員於開課前七天完成報名繳費者可享會員優惠價 4800 元
  • 會員紅利折抵:本課程歡迎使用紅利折抵,最高可使用 300 點
 課程目標:
一. 學習銷售談判的基本原理。
二. 藉由談判來進行客戶協議及共識以獲得成交的關鍵。
三. 談判「人」、「事」、「物」的準備,並提升談判心法的基本功。
四. 學習談判攻防戰術、談判過程戰略及銷售談判技巧的掌握以獲取客戶認同並達成協議。
五. 瞭解理性決策的思維模式運用於客戶談判及銷售工作中。
 課程大綱:
一.認識銷售談判
1.談判感覺
2.談判時機
3.談判目的與效益
3.成功談判者應俱備的條件
二.銷售談判前的準備?
1.談判前置作業
2.談判情境與變數考量
3.談判心法的基本功
三.銷售談判攻防戰術
1.營造成功談判的氛圍
2.談判提問的關鍵要素
3.贏得成功的談判招數
4.提高談判籌碼的秘訣
四.銷售談判過程控制
1.控制談判速度
2.「實」與「虛」拆招攻防術
3.攻克心防的戰略
4.建立談判共識的訣竅
五.銷售談判創造力及運用技巧
1.談判中的創造力
2.商務談判技巧
六.銷售談判協議
1.收尾戰術
2.談判解套與協議達成
七.贏得人心的成功銷售談判效果
八.總結與雙向溝通
 課程師資:
學歷:元智大學工業工程與管理研究所 碩士畢業

服務經歷:承泓管理顧問公司 執行長與資深專業講師

多家日商及台商企業輔導顧問/TTQS品質系統輔導顧問

文化大學推廣敎育中心國際行銷管理師及國際企業管理師講師

文化大學推廣敎育中心企業主管四大核心職能講師

中原大學推廣敎育中心國際行銷管理師及國際企業管理師講師

CICR中華工商研究院講師/台中科學工業園區同業工會講師

台中縣工業會講師/彰化縣工業會講師

2. 經歷:

-LED科技有限公司 協理及品質管理代表

-某船舶推進系統股份有限公司常年顧問(五年)

-財團法人中國生產力中心 品質技術組經理/輔導顧問及高級講師

-LED及與半導體品保工程師
  注意事項
  • 疫外轉彎充電轉型:響應政府紓困政策,觀光產業從業人員可享課程最低優惠價─VIP企業會員優惠價,完成報名後須來電告知修改費用(使用本優惠價須於報名同時檢附相關證明資料(名片/識別證/公司在職證明..等))。
  • 清華大學學生優惠方案:清華大學學生可享課程最低優惠價─VIP企業會員優惠價,完成報名後須來電告知修改費用(使用本優惠價須於報名同時檢附清華大學學生證)。
  • 若遇不可預測之突發因素,基金會保有相關課程調整、取消及講師之變動權。
  • 無紙化環境,輕鬆達到減碳救地球,即日起16小時以上課程結業證書改以電子方式提供。
  • 使用VIP廠商優惠之學員,上課當日報到時須查核該公司識別證(相關證明資料)。
  • 會員紅利折抵限以原價或會員優惠價再折抵,其他方案不適用。
  • 課前請詳閱簡章之課程內容或利用課程諮詢電話。
  • 課程嚴禁旁聽,亦不可攜眷參與。
  • 課程查詢或相關作業時程,請洽以下聯絡窗口。
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