自強課程

課程名稱

有效發揮談判技巧以發揮成效綜效如期開班

課程代碼：

10I034

上課時間：

2021/9/17(五)，9:00~16:00，共6小時

上課時數：

6 小時

上課地點：

台北教育中心(台北市中正區博愛路80號3樓)

課程費用：

5000元 (符合超值優惠價格者需送出報名表後，系統發出報名成功回函確認金額。)

超值優惠：

VIP企業會員價：VIP企業會員可享優惠價格 (按我)
會員優惠價： 會員於開課前七天完成報名繳費者可享會員優惠價 4800 元
會員紅利折抵：本課程歡迎使用紅利折抵，最高可使用 300 點

課程目標：

一. 學習銷售談判的基本原理。
二. 藉由談判來進行客戶協議及共識以獲得成交的關鍵。
三. 談判「人」、「事」、「物」的準備，並提升談判心法的基本功。
四. 學習談判攻防戰術、談判過程戰略及銷售談判技巧的掌握以獲取客戶認同並達成協議。
五. 瞭解理性決策的思維模式運用於客戶談判及銷售工作中。

課程大綱：

一.認識銷售談判
1.談判感覺
2.談判時機
3.談判目的與效益
3.成功談判者應俱備的條件
二.銷售談判前的準備?
1.談判前置作業
2.談判情境與變數考量
3.談判心法的基本功
三.銷售談判攻防戰術
1.營造成功談判的氛圍
2.談判提問的關鍵要素
3.贏得成功的談判招數
4.提高談判籌碼的秘訣
四.銷售談判過程控制
1.控制談判速度
2.「實」與「虛」拆招攻防術
3.攻克心防的戰略
4.建立談判共識的訣竅
五.銷售談判創造力及運用技巧
1.談判中的創造力
2.商務談判技巧
六.銷售談判協議
1.收尾戰術
2.談判解套與協議達成
七.贏得人心的成功銷售談判效果
八.總結與雙向溝通

課程師資：

學歷：元智大學工業工程與管理研究所碩士畢業

服務經歷：承泓管理顧問公司執行長與資深專業講師

多家日商及台商企業輔導顧問/TTQS品質系統輔導顧問

文化大學推廣敎育中心國際行銷管理師及國際企業管理師講師

文化大學推廣敎育中心企業主管四大核心職能講師

中原大學推廣敎育中心國際行銷管理師及國際企業管理師講師

CICR中華工商研究院講師/台中科學工業園區同業工會講師

台中縣工業會講師/彰化縣工業會講師

2. 經歷：

-LED科技有限公司協理及品質管理代表

-某船舶推進系統股份有限公司常年顧問(五年)

-財團法人中國生產力中心品質技術組經理/輔導顧問及高級講師

-LED及與半導體品保工程師

學員須知：

報名與繳退費方法｜常見問題與解決｜會員紅利積點活動辦法

注意事項

清華大學學生優惠方案：清華大學學生可享課程最低優惠價─VIP企業會員優惠價，完成報名後須來電告知修改費用(使用本優惠價須於報名同時檢附清華大學學生證)。

若遇不可預測之突發因素，基金會保有相關課程調整、取消及講師之變動權。

無紙化環境，輕鬆達到減碳救地球，即日起16小時以上課程結業證書或未達16小時課程上課證明皆以電子方式提供。

使用VIP廠商優惠之學員，上課當日報到時須查核該公司識別證(相關證明資料)。

會員紅利折抵限以原價或會員優惠價再折抵，其他方案不適用。

課前請詳閱簡章之課程內容或利用課程諮詢電話。

課程嚴禁旁聽，亦不可攜眷參與。

優惠方案擇一使用。

課程查詢或相關作業時程，請洽以下聯絡窗口。

聯絡資訊

02-23113316分機2282 林小姐 hllin@tcfst.org.tw

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