自強課程

課程名稱
業務談判與議價技巧 李岳儒(Oscar)講師
熱烈招生中
業界具實務經驗講師
談判力是市場競爭必備技巧,業務開發銷售不能只靠傳統的勤勞跑腿而已,更要用腦開發業務客戶。最有效的銷售技巧運用,是結合商業談判心理學而發展。其中最被重視的是,對於不同客戶類型的判斷,有不同的銷售談判方法。 本課程以客戶銷售談判為主題,結合客戶類型判斷、客戶心理學、商場實戰銷售個案分析,將您從傳統跑腿型,一次進化到策略型的商戰好手。
課程代碼:
12I053
上課時間:
2023/8/2(三)9:00~16:00共六小時
上課時數:
6 小時
上課地點:
課程費用:
5000元
(符合超值優惠價格者需送出報名表後,系統發出報名成功回函確認金額。)
超值優惠:
- VIP企業會員價:VIP企業會員可享優惠價格 (按我)
- 會員優惠價: 會員於開課前七天完成報名繳費者可享會員優惠價 4800 元
- 會員紅利折抵:本課程歡迎使用紅利折抵,最高可使用 100 點
課程目標:
教授學員,學習客戶類型判定法與溝通銷售法,提高客戶開發績效及效率。
並學習商業談判運用在客戶銷售的技巧。
並學習商業談判運用在客戶銷售的技巧。
課程大綱:
快速成為談判高手的觀念開場佈局技巧
雙贏談判高手所具備的五大特質
雙贏談判高手所具備的態度
雙贏談判高手所具備的成功信念
運用『開價手法』與『暖場技巧』起動談判的序幕
優勢談判的開場佈局技巧中場攻守技巧
市場環境因素(外部不可控制的談判因素)
競爭者因素(外部不可控制的談判因素)
本身因素(內在可控制的談判因素)
SWOT分析與對策(SO、ST、WO、WT)如何劃出談判空間
優勢談判的中場攻守技巧
創造談判籌碼與了解客戶需求,探詢底限,有效溝通的原則
如何透過『擠壓法』來賺更多、更好的條件與籌碼
當面對宣稱沒有預算買方的應對技巧
辨明服務價值遞減定律對『讓步』、『妥協』影響
熟悉使業績滾滾重量級的談判技巧『條件交換』
問題:『資訊不透明』談判
問題:『地位不對等』談判
問題:『化解僵局』
問題:『與財大氣粗者』進行談判
問題:『時間壓力下』進行談判
問題:『對方不願意上談判桌』
問題:『價格已經破底對方還要砍價』
優勢談判的收場施壓技巧
運用『模糊上級』來控制談判結果,並反制客戶運用『模糊上級』
如何扮演『黑臉、白臉』向客戶施壓,並反制客戶運用『黑臉、白臉』
掌握能影響談判結果的壓力點─時間的壓力、資訊的壓力、掉頭就走的壓力
談判收場時所運用的『蠶食』技巧,贏得更好條件
如何在談判後期成為解決問題、膠著的談判高手
談判人士的控制技巧
談判過程中增加你的優勢,發揮影響力,讓對方讓步
客戶會運用那八種力量使你讓步、妥協
制定讓步方式,略施小惠,讓談判結果更好
雙贏談判高手所具備的五大特質
雙贏談判高手所具備的態度
雙贏談判高手所具備的成功信念
運用『開價手法』與『暖場技巧』起動談判的序幕
優勢談判的開場佈局技巧中場攻守技巧
市場環境因素(外部不可控制的談判因素)
競爭者因素(外部不可控制的談判因素)
本身因素(內在可控制的談判因素)
SWOT分析與對策(SO、ST、WO、WT)如何劃出談判空間
優勢談判的中場攻守技巧
創造談判籌碼與了解客戶需求,探詢底限,有效溝通的原則
如何透過『擠壓法』來賺更多、更好的條件與籌碼
當面對宣稱沒有預算買方的應對技巧
辨明服務價值遞減定律對『讓步』、『妥協』影響
熟悉使業績滾滾重量級的談判技巧『條件交換』
問題:『資訊不透明』談判
問題:『地位不對等』談判
問題:『化解僵局』
問題:『與財大氣粗者』進行談判
問題:『時間壓力下』進行談判
問題:『對方不願意上談判桌』
問題:『價格已經破底對方還要砍價』
優勢談判的收場施壓技巧
運用『模糊上級』來控制談判結果,並反制客戶運用『模糊上級』
如何扮演『黑臉、白臉』向客戶施壓,並反制客戶運用『黑臉、白臉』
掌握能影響談判結果的壓力點─時間的壓力、資訊的壓力、掉頭就走的壓力
談判收場時所運用的『蠶食』技巧,贏得更好條件
如何在談判後期成為解決問題、膠著的談判高手
談判人士的控制技巧
談判過程中增加你的優勢,發揮影響力,讓對方讓步
客戶會運用那八種力量使你讓步、妥協
制定讓步方式,略施小惠,讓談判結果更好
課程師資:
自強基金會專業講師
主辦單位:
財團法人自強工業科學基金會
學員須知:
注意事項