自強課程

課程名稱

高績效顧問銷售High Performance Consultative Selling 用教練式對話建立信任、探索需求、創造價值提升成交率熱烈招生中

▪️建立高信任的客戶關係，提升合作意願 ▪️運用教練式提問，精準探索客戶真正需求 ▪️建立產品價值，而非陷入價格競爭 ▪️運用高品質對話，提升成交率與長期合作關係

課程代碼：

15I103

上課時間：

2026/9/30

上課時數：

6 小時

上課地點：

台北教育中心(台北市中正區博愛路80號3樓)

課程費用：

6000元 (符合超值優惠價格者需送出報名表後，系統發出報名成功回函確認金額。)

超值優惠：

VIP企業會員價：VIP企業會員可享優惠價格 (按我)
會員優惠價： 會員於開課前七天完成報名繳費者可享會員優惠價 5800 元
會員紅利折抵：本課程歡迎使用紅利折抵，最高可使用 100 點
(金銀級會員已是最優惠價，無法再使用紅利折抵。)

課程大綱：

CH1｜Trust Conversation
信任對話｜如何建立信任，而不是急著成交LAI Communication Model
建立高信任關係
積極傾聽與精準提問
第一印象與需求開場

CH2｜Discovery Conversation
需求對話｜如何探索需求，不是急著介紹
5D Sales Model（需求探索）Define Success（定義成功）
高價值提問技巧
找出真正的決策需求

CH3｜Value Conversation
價值對話｜如何建立價值，而不是只談產品功能
價值塑造技巧
教練式價值引導
客戶決策思維
異議探索與價值回應

CH4｜Partnership Conversation
合作對話｜如何建立長期合作，而不是成交就結束Coaching Following
Customer Success 思維
客戶經營策略
長期合作與轉介紹

課程師資：

業界師資