自強課程

課程名稱

成功業務員之銷售戰力與後勤管理技巧實務熱烈招生中

 本課程以提升公司員工開發及掌握客戶能力為訓練目標，在訓練過程中，讓學員透過個案研討、分組討論的方式，瞭解不同客戶之特點，並學習如何做好銷售後勤準備、市場開發、掌握客戶。希望學員透過本訓練課程，能習得開發及掌握客戶之技巧，從瞭解客戶的行為模式、思維，以及商業交易談判技巧，進而研擬出屬於自已的創新市場開拓模式，並與客戶建立良好的關係。
 藉由本專業課程的學習，希望能提升學員之專業知識及技能，學員能由訓練前的不會做，訓練後提升至學過後會做。進而應用在工作實務上，增進自我工作職能，並提高企業價值，強化產業競爭力。

課程代碼：

10I045

上課時間：

2021/6/29(二)9:00~16:00共6小時

上課時數：

6 小時

上課地點：

台北教育中心(台北市中正區博愛路80號3樓)

課程費用：

4500元 (符合超值優惠價格者需送出報名表後，系統發出報名成功回函確認金額。)

超值優惠：

VIP企業會員價：VIP企業會員可享優惠價格 (按我)
會員優惠價： 會員於開課前七天完成報名繳費者可享會員優惠價 4300 元
會員紅利折抵：本課程歡迎使用紅利折抵，最高可使用 100 點

修課條件：

本課程適合以海內外企業型或通路商為目標客戶之第一線銷售人員,業務主管,行銷企劃人員,或對企業客戶經營與市場拓展有興趣之行銷業務儲備人員, 只要有一班行銷概念, 就可參與培訓.

課程大綱：

一、成功銷售方案設定與準備工作
1.客戶購買心路歷程探討
2.專業的銷售步驟
3.銷售前的準備工作有哪些?
4.接近客戶的方式
5.找出客戶需求擬定解決方案
6.產品說明簡報之建構
7.產品展示注意事項之確認
8.如何給客戶方案建議促成交易？

二、成功業務員銷售應對與處理技巧
1.如何找出高效的潛在客戶名單
2.如何破冰與客戶建立互動關係
3.探求客戶需求的話術與技巧
4.如何處理客戶之拒絕,反敗為勝
5.如何掌握客戶下單因素訂單到手
6.如何掌握客戶強化忠誠度
7.客訴與抱怨處理之方法有哪些
三、成功業務人員後勤管理技能
1.客戶資料之建檔、分類與管理方式
2.客戶拜訪之準備
3.如何做好市場拓展的時間管理
4.收款方式與催款技巧
5.報價策略與議價技巧

課程師資：

邱鎮湘老師
現任：
威智智慧股份有限公司執行長
勞動部核心職能訓練講師
中華產學推廣協會理事
產業經歷 :
兩岸醫事交流協會副秘書長
美商雙偉通聯公司副總經理
希旺科技集團副總經理/副董事長,
普立爾科技集團處長/副總經理
美商太克科技協理, 力捷電腦公司, 宏碁電腦公司...等跨國科技公司中高階經營管理主管,產業界服務經驗超過25年
授課與顧問輔導 :
1.台北商業大學,文化大學,實踐大學,中華大學,東海大學,健行大學....講座講師
2.台灣經濟研究院、工研院產業學院、資訊工業策進會、台灣電電公會、台北市電腦公會、拓樸產業研究所慶齡工業中心、中衛發展中心、自強工業基金會、中華職工福利會、勞工教育研究發展中心、桃園縣人資管理協會、台灣醫學美容護理學會、嘉義縣工會、南科園區產學協會、新世紀人才培訓協會、新北市工業會 ...公開講座及企業培訓
3.台達電子,瀚宇彩晶,建準科技,秀傳醫院…等超過300家企業內訓

主辦單位:

財團法人自強工業科學基金會

學員須知：

報名與繳退費方法｜常見問題與解決｜會員紅利積點活動辦法

注意事項

清華大學學生優惠方案：清華大學學生可享課程最低優惠價─VIP企業會員優惠價，完成報名後須來電告知修改費用(使用本優惠價須於報名同時檢附清華大學學生證)。

若遇不可預測之突發因素，基金會保有相關課程調整、取消及講師之變動權。

無紙化環境，輕鬆達到減碳救地球，即日起16小時以上課程結業證書或未達16小時課程上課證明皆以電子方式提供。

使用VIP廠商優惠之學員，上課當日報到時須查核該公司識別證(相關證明資料)。

會員紅利折抵限以原價或會員優惠價再折抵，其他方案不適用。

課前請詳閱簡章之課程內容或利用課程諮詢電話。

課程嚴禁旁聽，亦不可攜眷參與。