自強課程

課程名稱

【竹科管理局免費課程】超越雙贏之哈佛圓桌商業談判技巧熱烈招生中

📣 此課程與當日下午場「談判博奕個案研討與實戰演練」具關聯性，報名方式將採以同步選修，使學習更加完整!

📣 凡屬竹科管理局所轄科學園區之廠商，可享有2027年計畫課程免費到廠辦理服務，詳見下方注意事項(🚩)。

課程代碼：

15I3418

上課時間：

2026/6/5 週五 09:00~12:00、13:00~16:00

上課時數：

6 小時

上課地點：

清華大學第四綜合大樓(清華大學東側門入口處左手邊即為自強基金會大門入口/清大郵局左側)

課程費用： (以下費用已由竹科管理局補助100%)

0元 (科學園區廠商優惠價格需送出報名表後，系統發出報名成功回函確認金額。)

課程目標：

談判能力是天生的，想成為系統化談判專家則需要經過專業訓練。本課程以專業暢銷書的章節為本，不至於天馬行空地講授，也不只講授短兵相接/即興式的談判技巧。

●第一階段教你認知談判/博弈的本質與四種典型，包括零和談判、減法雙贏談判、原則式談判、增值雙贏談判，同時解析川普式談判模式與國際地緣政治談判案例。

●第二階段教你認知全面談判籌碼的三大類來源與如何運用，博弈非一對一籌碼的對決。

●第三階段教你如何從囚徒困境中解脫，在賽局博奕中如何運用納許均衡做出智慧決策。

●第四階段教你如何運用兵法36計發展談判戰術。

修課條件：

組織管理人員、產/銷/人/發/財/資訊等六管人員

課程大綱：

【上午場_超越雙贏之哈佛圓桌商業談判技巧】：
1.教你快速成為談判高手與博奕專家
2.全面學習談判籌碼學與談判博奕學
3.傳統的減法雙贏談判-兼談MAGA川普式談判與
4.哈佛大學原則式談判(個案教學)
5.華頓大學增值談判(個案教學)
6.見招拆招戰術-兵法36計(個案教學)
7.實戰Q&A

【下午場_談判博奕個案研討與實戰演練】：
1.哈佛談判系列個案研討
2.從戰爭中學習戰爭-談判情境沙盤推演
3.談判困難與解決Q&A

課程師資：

基德福來企管顧問公司王時成總經理

【經歷】：
●行政院公務人力發展學院講座/考試院國家文官學院講座講師
●經濟部中小企業處顧問師班講座講師
●中國生產力中心顧問師班講座講師
●新竹科學園區廠商同業公會及數十家科技公司講座講師
●台灣金融研訓院講座講師
●北科大EMBA/逢甲大學EMBA講座講師
●北京時代光華管理學院/上海復旦大學復泰教育中心講座/深圳清華大學企業總裁班講座講師
●中華談判研究發展協會創會理事長

【著作】：
●避免執行力的12個陷阱
●策略性商務談判
●銀行行銷競爭策略
●金融商品銷售技巧
●顧客滿意與貼心服務
●談判大師實踐寶典
●60/40溝通技巧

主辦單位:

國家科學及技術委員會新竹科學園區管理局

執行單位：

財團法人自強工業科學基金會

學員須知：

報名與繳退費方法｜常見問題與解決｜會員紅利積點活動辦法

證書及上課證明發放規定：

課程總時數16小時(含)以上，達出席率75%、成績及格將發予電子證書。

課程總時數16小時以下，達出席率75%，則發予電子上課證明。

注意事項

※請前往竹科管理局廠商與單位名錄進行查詢，即可判斷公司是否為園區內廠商。